用真情助力发展 靠实干诠释梦想
——新河县老科协参与招商引资工作的做法与体会
新河县老科协会长 秦中元

  近年来,新河县老科协为促进县域经济发展,特别是推进招商引资工作做出了一些初步探索,现将有关情况简要汇报如下:
  新河县是国家级贫困县。为尽快推进县域经济发展,县委、县政府全力实施了"面向沿海、借力京津、对接中原"的发展战略,积极推动全民招商,着力引进"大而难、少而精、新而特"项目,努力打造新河经济的"四梁八柱"。县老科协围绕县委、县政府的宏观战略,创新思路,自觉参与,主动创业,力所能及地做了一些有益的工作。两年多来,由县老科协牵头,有关乡镇和部门配合,引来了两个超亿元项目;与县有关领导一起斩关夺隘,共同攻关,引进了两个超10亿元项目;今年上半年,又请县领导出面,从外地引进一个超亿元的工程管道项目。这五个大项目,除今年引进的工程管道项目正在紧锣密鼓进行基础建设之外,其余四个大项目均已投产见效。县委、县政府对老科协工作给予充分肯定,社会各界也对老科协刮目相看。今年1月,被县委、县政府在三级干部大会上通报表扬,还被市老科协推荐评为全省老科协工作先进单位。回顾这两年多来创新创业、参与招商引资的实践,我们的主要做法和体会,可概括为两句话:用真情助力发展,靠实干诠释梦想。
  一、敢于挑战自我,靠发挥自身优势招商
  感情和意志是招商引资的两件法宝。老科协既不是行政管理部门,又不同于党政机关,在权力上属于弱势,在资金上属于穷势,可以说,别人付出一分力,我们要付出十分力。但是,老科协在招商引资上却有"四大优势"。一是老科协聚集的能人多,各方面专业技术人才多;二是相对来讲我们参与招商在时间上比较宽松;三是老科协团体地位超脱,有组织优势,老有智慧,老有经验,"老谋深虑";四是不急功近利,不追名逐利,贵在诚信,重在办实事。我们引进的珠峰线缆项目就足以证明这一点。珠峰线缆老板在老家的厂区面积仅4亩多一点,随着企业的发展急于扩大规模,但想尽办法,就是解决不了用地问题,急得老板一筹莫展,附近几个县的人员去做工作,让其迁出始终下不了决心。我们的一个理事了解和汇报这一情况后,由县老科协先后派人去了四次,最后一次是冒着大雨去的,老板很受感动。我们对他主要讲了两点:第一,说明老科协没有招商引资任务,不是为完成招商引资任务而来,而是冲着你这个老板的人品而来;第二,设身处地为这位老板来新河分析了利弊,站在客商的角度,事分析的透彻,话说的实在可信。最后,这位老板终于下定决心在我县发展。然后,我们老科协会同有关单位和部门从用地协调到相关手续办理,从生产许可证改签到列入省重点项目,竭尽所能提供服务。通过这件事,我们体会到:招商引资从某种意义上讲,就是情感招商,就是交朋友,而这方面,老同志的阅历和经验,成为不可或缺的宝贵财富。
  二、敏感捕捉信息,靠借助外力资源招商
  信息就是项目,信息就是财富,信息就是资源。特别是引进上市公司这类的大项目、大干家,必须借助外力,闻风而动,紧盯不舍。我县老科协常务理事、原发改局长的一个老朋友在中国环境报当记者,这个记者告诉我们的常务理事,浙江超威要在华北区选建一个生产基地,计划投资20亿元以上,已在衡水、藁城、辛集、邯郸等地物色场地,同时告知,已在某市草签了初步协议,还没最后定夺。得知这一讯息后,我们连夜出击,快速反应,立即向县委、政府主要领导作了汇报。县委书记、县长当即拍定一名政府副县长挂帅,第三天就由这名记者引领会同我们这位常务理事奔赴浙江做工作,邀请企业老板来新河考察。同时,我们从如何打动客商,营造热情氛围、提高谈判的针对性和吸引力都作了精细安排。最后,县委、县政府主要领导和邢台市政府主要领导亲自出面,终使新河有史以来最大的项目落户。由于我们的常务理事引项目有功,虽已到龄离岗,但"老九不能走",县委、县政府仍将其任命为县长助理,县老科协会长也因此晚退休一年。
  三、百折不挠不言败,靠人格魅力真情招商
  一个项目从考察洽谈到签约实施需要一个长期反复的过程,客商在考察和决策时,不仅考虑硬件环境、政策环境这一"静态环境",更注重考虑干部作风、服务态度这一"动态环境"。比如我会引进的奥丰铜业项目,从2010年9月开始项目洽谈,我会曾先后几次到廊坊考察洽谈,企业老板也多次来新河,三个多月一直没有结果。后来,我在县医院诊查,初步确定胃癌,医院建议到北京细查。我向书记、县长请假时主动提出,这次无论诊查结果是不是癌症,我都会去廊坊,力争将项目拿下,并与项目老板约定了见面时间。书记、县长立即指示政府办公室筹备诊查资金,并委派两名局级干部陪同前往北京复查。经诊查,排除了胃癌。从医院出来,我向县委、政府主要领导汇报后,随即赶往廊坊。书记、县长也立即前往廊坊参加洽谈。老板得知我的情况后,感动地说"不冲别的,就冲新河干部干事业的这种实在劲和工作劲头,投资新河一定错不了。"该项目随即于春节前正式签约,确定投资1.2亿元,开春3月正式动工,年底就实现了投产达效。现又追加投资24亿元,在新河建立了集铜加工、线缆生产、期货交割、仓储物流、小额贷款公司、小额担保公司于一体的,以有色金属流和金融流为支撑的有色金属产业园,打造了华北最大的有色金属期货交割基地。
  四、几点体会
  1、对县委重大工作部署主动跟进是做好工作的关键。老科协虽然带着个"老"字,但阅历丰富、政治敏感性强,县委的旗帜怎么摆,老科协就怎么动,县委、县政府重视的工作就是老科协应该干的工作,就要快速反应,主动跟进,只有这样,工作才能得到重视、得到支持,才能顺势、顺畅、顺劲。
  2、借助外力、善用资源是做好工作的基础。老科协是一个社团组织,要做好工作,只有与相关部门主动沟通、共同作为,团结一切可以团结的力量,才能实现工作有效推进。这样既能扩展自身的影响,也融洽了与相关部门的关系,加深了与部门的友谊和情感。
  3、县委、政府和市老科协支持是做好工作的保障。我县老科协能够干成一些事情,根本是依靠县委、县政府的支持和市老科协的支持。也得益于李英民老县长,张士英老局长的高站位指教,悉心支持与真诚帮助,尤其是李英民老县长给我说的一句话至今记忆犹新,他说:"当会长就要给县里干点事,同时当老科协会长和新促会会长,在全市这种情况不多。"我深知这句话分量的贵重和厚望。
  4、干事、干成事是老科协施展影响的重要环节。老科协终究不是养老的地方,如果只当花瓶摆在那儿,只吃米粒不下蛋,只出工不出力,混天熬晌、无所作为,领导不会拿你当回事,部门也不会拿你当回事。所以,县级老科协要想让人们看得起,必须会谋事、会干事、干实事,必须干成党政部门都难干、干不成的事。
  "老而不敢忘国忧,退而不求名和利"。我们决心在县委、县政府的领导下,在省、市老科协的指导下,进一步围绕大局,开拓进取,使老科协组织在助推县域经济发展上尽可能多的绽放光彩。
  最后,我想用四句话来结束我今天的汇报:
  退岗并非万事休,老有作为党要求;
  愿献余热助新兴,放上滴水融洪流。